Budućnost e-cigareta: zašto će definitivno ići prema sporom rastu, strogim propisima i snažnom brendiranju?

Tijekom prošlog desetljeća industrija e-cigareta doživjela je eksplozivan rast. Kineska su poduzeća, koristeći svoje prednosti u opskrbnom lancu, globalno progurala e-cigarete, posebno s poticajem proizvoda za jednokratnu upotrebu. Veličina tržišta se brzo proširila. Međutim, kako su se propisi pooštrili i globalni trend pomaknuo prema "de-deatingu", pravila igre u industriji prolaze kroz temeljne promjene. U budućnosti će e-cigarete neizbježno ući u novu fazu koju će karakterizirati "spor rast, teška regulacija i jake robne marke".
Zašto je to neizbježan trend? 1 "Spori rast": od eksplozije do stabilnosti
Prisjetite se zlatnog doba e-cigareta. Na čemu se temeljio?
Bio je to "sivi prostor".

Tinejdžersko tržište nije bilo regulirano. Postojale su beskrajne raznolikosti okusa voća, slatkiša i čaja s mlijekom. Reklame bi mogle zaobići duhanske propise. Cijene su bile puno jeftinije od cigareta, što je krivulju rasta industrije strmo uzdiglo, gotovo poput internetskog projekta, oslanjajući se na "akviziciju" da eksplodira.
"Sivi atribut" industrije e-cigareta doista je bio ključni razlog njezinog brzog širenja, ali je također bio temeljni izvor nestabilnosti industrije. Međutim, nakon što su propisi implementirani, e-cigarete su se mogle samo vratiti svojoj biti "zamjene za cigarete":
Tko su pravi ciljni korisnici? - Pušači. Zašto ga koriste? - Za smanjenje količine katrana i smanjenje štete. Koliko je brza konverzija? - Izuzetno sporo.
Dakle, rast se pomaknuo sa "akvizicije" na "zamjenu", a krivulja se počela izglađivati, a industrija je ušla u dugo-razdoblje sporog rasta.
2 "Strogi propisi": neizbježna sudbina elektroničkih cigareta Industrija elektroničkih cigareta zašto propisi postaju sve stroži?
Zdravstveni problemi: Stopa korištenja među tinejdžerima naglo je porasla, a plastični otpad uzrokovan jednokratnim e-cigaretama postao je nezaobilazan fokus javnog mnijenja vlade. Porezna logika: Cigarete su oduvijek bile fiskalni stup. Ako se e-cigarete ne oporezuju, vlada ih nema razloga pustiti. Regulatorno razmišljanje: Budući da se radi o nikotinskom proizvodu, treba ga tretirati isto kao i duhan. Upozorenja o pakiranju, zabrane oglašavanja, maloprodajne dozvole, sve mora biti ispunjeno.
Može se reći da e-cigarete ne mogu izbjeći sudbinu "upravljanja-poput duhana". U budućnosti će troškovi usklađivanja nastaviti rasti, a industrijske prepreke postat će strmije.
3 "Jaka robna marka": jedina prepreka Proizvod je standardiziran (ograničeni okusi, fiksna koncentracija nikotina, proizvodi za jednokratnu upotrebu postupno nestaju), odakle drugdje može doći razlika?
Postoji samo jedan odgovor: Brand. Povjerenje potrošača postat će odlučujući faktor za kupnju. Potrošači će biti skloniji odabiru "sigurnih i pouzdanih" proizvoda. Vlada i kanali spremniji su surađivati ​​s "sukladnim i transparentnim" brendovima. U okruženju javnog mnijenja samo veliki brendovi imaju sposobnost izdržati oluje. Velike tvornice koriste medicinske potvrde, odnose s javnošću i CSR (Corporate Social Responsibility) kako bi oblikovale sliku o "zdravijim i sigurnijim".
To znači da industrija e-cigareta ponovno-uvodi duhanski obrazac: od "nadmoći kanala" do "nadmoći marke"; od „različitosti“ do „oligarhijske vladavine“; od "igre za brzi novac" do "dugo-operacije".

Projekcija buduće industrije 1 Veličina tržišta: Od eksplozivnog rasta → Stabilna supstitucija, postaje veliko tržište niske{1}}brzine rasta. 2 Konkurencija: Koncentracija industrije se povećava i na kraju ostaje samo nekoliko usklađenih velikih tvornica (oligopol). 3 Model profita: Faza visokog profita nestaje i pretvara se u "profit duhanskog-stila" (visoki porezi, niski profit, ali velikih razmjera). 4 Nove mogućnosti: poduzeća u lancu opskrbe još uvijek imaju priliku opsluživati velike tvornice. Novi proizvodi za isporuku nikotina (vrećice za nikotin, isparivači-bez nikotina) mogu otvoriti tržišnu nišu. Izgradnja brenda postaje ključna prepreka. 05 Napisano na kraju Budući smjer industrije e-cigareta nije "neizvjestan", već jasno vidljiv: doba brzog rasta je završilo, a industrija je ušla u stabilnu fazu zamjene; Propisi će postati sve stroži, s visokim porezima i visokom usklađenošću koji će postati nova normala; Vrijednost brenda postat će jedina prepreka, a postupno se stvara oligarhijski obrazac. To znači da e-cigarete više nisu "brza-profitna industrija", već "spora industrija koja postupno postaje poput duhanske". Poduzeća koja doista mogu preživjeti i rasti morat će posjedovati tri ključna elementa: kapitalnu snagu (kako bi se nosili s visokim troškovima usklađenosti te istraživanja i razvoja), sposobnosti usklađenosti (kako bi se prilagodili pravnim okruženjima različitih zemalja) i dugoročnu-strategiju robne marke (kako bi se izgradilo povjerenje korisnika i uspostavila mentalna dominacija).
Za igrače u industriji ovo je i izazov i nova prilika nakon preustroja.