Iza odobrenja američke tužbe: prekomorska ekspanzija kineskih e-cigareta ušla je u fazu institucionalnog trgovinskog rata

01 Značajan događaj: Zahtjev za "trajnu zabranu" u slučaju NJOY protiv Elf Bara
9. listopada Savezni sud južnog okruga Kalifornije primio je zajednički zahtjev -
Proizvođač Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. i Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. složili su se da sud treba izdati trajnu zabranu (Permanent Injunction),
zabranjujući njihovo kršenje kalifornijske zabrane prodaje duhanskih proizvoda s okusom.
Nakon što to odobri sud, to bi značilo da bi Elf Bar u Kaliforniji - bilo izravno ili neizravno prodan - bio trajno zabranjen.
Čak i ako poduzeće isporučuje izvan države, sve dok je "svjesno ili je trebalo znati" da će proizvod stići u Kaliforniju, smatrat će se da krši zabranu.
Ova zabrana, iako se odnosi samo na Kaliforniju, smatra se značajnim događajem u industriji.
To ne samo da znači da je poslovanje kineskog poduzeća u najvećoj saveznoj državi Sjedinjenih Država raščišćeno, nego također simbolizira da američko tržište ulazi u novu konkurentsku fazu -
"The Compliance Elite Era", era u kojoj propisi, tužbe i sustavi određuju život i smrt.
02 Od pojedinačnih slučajeva do signala: "institucionalna promjena" na američkom-tržištu e-cigareta
U tradicionalnoj poslovnoj logici, konkurencija ovisi o proizvodima, markama i kanalima;
Ali na američkom tržištu e-cigareta prva razina natjecanja odavno je postala "je li to zakonski legitimno".
U posljednje dvije godine, američka Uprava za hranu i lijekove (FDA) uspostavila je de facto tržišni prag putem PMTA (Pre-Marketing Tobacco Product Application).
Proizvodi bez PMTA odobrenja teoretski se smatraju "ilegalnom prodajom".
Međutim, stvarna situacija na tržištu je sljedeća: stotine proizvoda kineskih marki još uvijek rade u sivoj zoni; postoje velike razlike u provođenju zakona među različitim državama; potražnja potrošača i dalje raste. Ovo je kineskim markama dalo veliki prostor za preživljavanje, a također je stvorilo "hit marku" poput Elf Bara koja je nekoć zauzimala gotovo 40% udjela američkog tržišta e-cigareta.
Ali slučaj Elf Bar pokazuje da: prostor u ovom sivom području se ubrzano sažima.
Pravni sporovi i regulatorna koordinacija postaju nova "metoda upravljanja tržištem" u Sjedinjenim Državama.
03 Parnica kao konkurentska strategija: "institucionalni jarak" pravnih sredstava je vrijedan pažnje. Oni koji tuže nije država, nego konkurenti.
Ovo je tipična tržišna strategija-u američkom stilu:
"Ne oslanjam se na ratove cijenama, već na to da izgubite svoje pravne kvalifikacije."
Snaga ovog pristupa leži u sljedećem: Nakon dobivanja trajne zabrane, sudski nalog je ekvivalentan provedbi upravnog zakona; svako kontinuirano prodajno ponašanje može se smatrati 'nepoštovanjem suda'; platforme (kao što su Amazon, distributeri, trgovci na malo) bit će prisiljene ukloniti ih; u isto vrijeme, FDA, CBP (Carina) mogu ovo koristiti kao osnovu za provođenje daljnjih istraga. Dakle, slučaj naizgled "građanske tužbe",
u biti je odigrao ulogu 'čišćenja tržišta'.
U budućnosti će ovaj pristup vrlo vjerojatno postati standardizirano oružje za američke domaće robne marke: "Koristite parnice zbog usklađenosti kako biste eliminirali kineske robne marke, koristite sudske prepreke za zaključavanje tržišnog udjela."
04 Od trgovinskog rata do institucionalnog rata: Kineski brendovi naišli su na "nevidljivo okruženje" Vidjevši ovo, netko bi se mogao zapitati: "Je li ovo novi oblik trgovinskog rata?"
Odgovor je da, ali je više prikriven i institucionaliziran.
U prošlim su trgovinskim ratovima izravno ciljali na kineski izvoz kroz carine, kvote i zabrane;
Sada Sjedinjenim Državama više nisu potrebna politička sredstva -
Koristi vlastiti pravni sustav, regulatorne standarde i vrijednosti javnog mnijenja kako bi oblikovala novi konkurentski poredak.
Ovaj fenomen se može nazvati:
"Sistemski trgovinski rat"
Njegove karakteristike su: pravni oblik - koji ne krši pravila WTO-a; Učinkovitost - može sustavno isključiti ne-domaće konkurente; Teško se suprotstaviti - Strana poduzeća imaju male šanse da interveniraju putem diplomacije ili arbitraže.
U jednoj rečenici, sažetak je: o carinskim barijerama se može pregovarati, ali je nemoguće pregovarati o institucionalnim barijerama.
05 Temeljna logika ovog "institucionalnog trgovinskog rata" 01 Pravosudna i regulatorna koordinacija: sudske presude, provedba zakona FDA-e, carinska provedba čine zatvorenu petlju.
Jednom kad se poduzeće ocijeni "u prekršaju", gotovo da više nema kamo pobjeći. 02 Moralno opravdanje: parnice oko pakiranja često koriste nazive "zaštita zdravlja tinejdžera" i "suzbijanje ilegalnih proizvoda",
stjecanje prirodnog legitimiteta u politici i javnom mnijenju. 03 Mehanizam provjere usklađenosti s visokim pragom: prijava za PMTA košta više od milijun dolara i traje nekoliko godina.

Zbog toga male i srednje-robne marke gotovo ne mogu ući na američko tržište. Kao rezultat toga, Sjedinjene Države su formirale tržišnu oligarhijsku-strukturu vođenu zakonom,
samo "pokorne elite" mogu preživjeti.
06 Tri rizika za kineska poduzeća koja proizvode e-cigarete 1 Pravni rizik: biti odobren u bilo kojem trenutku
Bilo koji proizvod koji nije odobrila FDA konkurenti mogu odobriti putem parnice. 2 Rizik lanca opskrbe: kvar kanala
Nakon izdavanja zabrane, distributeri i trgovci na malo odmah će prekinuti suradnju, a proizvodi iz inventara također mogu biti zaplijenjeni ili vraćeni. 3 Rizik robne marke: Biti označen od strane javnog mnijenja
Tuženi brend mediji često označavaju "ilegalnim" i "štetnim za tinejdžere" i drugim negativnim oznakama, uzrokujući dugoročnu-štetu brendu. 07 Odgovori i revolucionarne ideje kineskih poduzeća 01 Izgradite "snagu usklađenosti" kao konkurentnost marke: Tretirajte usklađenost kao dio proizvoda.
U budućnosti robne marke neće gledati samo na dizajn i ukus, već i na "može li postojati legalno". 02 Zajednički uspostaviti China E-Cigarette Compliance Alliance kako bi dijelili međunarodne savjetodavne resurse o usklađenosti, standardne sustave, pravne savjetnike i usluge certifikacije,
kako bi se poboljšala ukupna moć diskursa u obliku "kolektivne usklađenosti". 03 Zauzeti institucionalno uzvišenje na tržištima u razvoju. U jugoistočnoj Aziji, na Bliskom istoku i u Latinskoj Americi promovirajte "lokalne zakonske registracije + oznake sukladnosti",
i unaprijed izradite standardni izlaz. 04 Uspostavite inozemni sustav pravne obrane. Aktivno obratite pozornost na dinamiku američkih državnih sudova i FDA-e te podnesite zahtjeve unaprijed i angažirajte pravne zastupnike,
kako bi spriječili iznenadne zabrane da pogađaju. 08 Budući trendovi: od "divljeg rasta" do "elitizma usklađenosti" U proteklih pet godina, kineska poduzeća za e-cigarete preplavila su svijet svojom brzinom opskrbnog lanca i kreativnošću proizvoda;
U sljedećih pet godina ključna riječ natjecanja pomaknut će se s "inovacije" na "institucionalnu snagu".
Ovo nije loša stvar.
Ona poduzeća koja mogu prijeći institucionalne pragove i legalno preživjeti u regulatornom sustavu su "elita usklađenosti" koja može stajati čvrsto u globalnom ekosustavu kapitala i brendova.
Veliki pritisak na američkom tržištu svojevrsna je prisila - on prisiljava kineske e-cigarete da prijeđu s "industrijskih dividendi" na "dividende pravila".
Zaključak: usklađenost je putovnica budućnosti. Od tarifnih ratova do ratova usklađenosti, od cjenovnih ratova do institucionalnih ratova,
kineska industrija e-cigareta stoji na novom raskrižju globalne konkurencije.
U današnjoj globalno strožoj regulativi, kineski brendovi koji postaju globalni moraju naučiti jednu stvar:
Ne samo da moraju proizvoditi dobre proizvode, nego i stvarati "zakonom priznatu budućnost".