Čak i sa svim poduzetim mjerama, još uvijek je teško pobijediti GEEKBAR. S kojim se izazovima brendovi suočavaju u Sjedinjenim Državama?

Čak i sa svim poduzetim mjerama, još uvijek je teško pobijediti GEEKBAR. S kojim se izazovima brendovi suočavaju u Sjedinjenim Državama?

U situaciji traženja uvrštenja na police zamjenom starih proizvoda novima i radikalnim inovacijama, većina marki e-cigareta na američkom tržištu još uvijek ne može steći uporište. Koji su faktori doveli do ove situacije?

 

Prema trgovinskim podacima koje je ažurirala Glavna uprava carine Kine, u svibnju 2024. kineski izvoz e-cigareta u Sjedinjene Države iznosio je oko 336 milijuna USD, što je povećanje od 2,4% na mjesečnoj razini i 34,9% na godišnjoj razini. ; obujam izvoza iznosio je oko 7.649,48 tona, što je povećanje od 2,57% na mjesečnoj razini i 44,61% na godišnjoj razini.

 

Kao najveće svjetsko tržište e-cigareta, Sjedinjene Države su oduvijek bile važno područje za koje su se natjecale velike tvrtke za e-cigarete, a također su jedno od najkonkurentnijih tržišta. Iako se neke tvrtke za proizvodnju e-cigareta trenutno mogu suočiti s izazovima pri ulasku na američko tržište, industrija općenito vjeruje da se važnost američkog tržišta ne može zanemariti i da je to ključno područje koje se mora cijeniti i kojemu treba težiti u dugoročnoj strategiji. .

 

Nedavno su dvojica vrhovnika komunicirala s nekoliko praktičara na američkom tržištu e-cigareta i stekli dubinsko razumijevanje trenutne situacije na nekim američkim tržištima e-cigareta.

 

Distributeri nerado prihvaćaju "stare proizvode", a novi proizvodi postaju sve popularniji

 

Stručnjak za e-cigarete iz Teksasa predstavio je situaciju na tržištu. Prema njegovim riječima, Texas je jedna od najkonkurentnijih regija na američkom tržištu e-cigareta. Kada novi proizvodi uđu na američko tržište, Houston i Dallas su prvi izbor. Razlog je što su ova dva tržišta spremnija prihvatiti nove proizvode, a brzina ažuriranja proizvoda je vrlo velika, što omogućuje proizvodu brzo dobivanje tržišnih povratnih informacija. Istodobno, nakon što je proizvod ovdje uspješan, njegov će se utjecaj brzo proširiti na okolna područja.

Police trgovina e-cigareta u Houstonu｜Izvor: Fotografiju ustupio ispitanik

Prema povratnim informacijama ovog praktičara, na ova dva tržišta poznata po brzom ponavljanju, mnogi trgovci spremni su prodavati samo nove proizvode s velikim trikovima i više ih ne zanimaju stari proizvodi s manjim brojevima i manje funkcija. Za te su proizvode spremni prihvatiti samo robne marke kako bi zamijenili stare proizvode novima ili ih prodavali na konsignaciju.

 

Neki praktičari također su rekli da doista postoje neki novi i jedinstveni proizvodi koji mogu privući pozornost trgovaca i postići značajnu prodaju u ranim fazama. Upravo je ova trenutna situacija učinila konkurenciju za nove proizvode na američkom tržištu sve žešćom. Zasloni novih proizvoda postaju sve veći i veći; dodaje se sve više jezgri raspršivača, nadogradnjom s "dvostruke jezgre" na "četiri jezgre" pa čak i "šest jezgri"; broj priključaka proizvoda također se stalno povećava, a postoji čak i proizvod od 1 ml za koji se tvrdi da može koristiti 2 000 dizanja. situacija; što se tiče pametnih funkcija, također je doveo do mnogih inovacija, kao što su pristup telefonu i funkcije glasovnog buđenja pomoću umjetne inteligencije.

iJOY predstavlja e-cigaretu s funkcijom glasovnog buđenja|Izvor: iJOY

 

Konsignacijski model zaoštrava tržišnu utakmicu, a mala poduzeća se s njime ne mogu nositi

 

Osim toga, gore spomenuti model pošiljke nije nepoznat tvrtkama koje proizvode e-cigarete na američkom tržištu. Pošiljka se odnosi na neke tvrtke za e-cigarete koje su posuđivale prodajnu strategiju robe široke potrošnje, izravno opskrbljujući robom trgovine i promovirajući je lokalno, usvajajući metodu slanja prve, a naplatu kasnije, te plaćajući određenu proviziju.

 

Praktičar na američkom tržištu dodatno je uveo model pošiljke e-cigareta na tržište: s razine veletrgovca, prvorazredni veletrgovac treba platiti proizvođaču za kupnju robe. Obično će veletrgovac prve razine postaviti probno razdoblje prodaje od 30/60/90- dana na temelju partnerstva s veletrgovcem druge razine i dogovora postignutog s markom. Tijekom tog razdoblja, ako prodaja proizvoda nije dobra, veletrgovac druge razine može vratiti robu i dobiti namirenje na kraju razdoblja; naprotiv, ako je prodajna izvedba izvrsna, veletrgovac druge razine mora ponovno platiti uplatu za dopunu zaliha nakon što su zalihe rasprodane.

Police trgovina elektroničkim cigaretama u Houstonu|Izvor: Fotografiju ustupila sagovornica

 

Iz perspektive maloprodajnih trgovina, brendovi će pokušati osigurati određenu količinu robe maloprodajnim trgovinama za probnu prodaju. Ova metoda smanjuje financijske rizike za trgovine i pomaže veletrgovcima na višoj razini da otvore kanale prodaje; za robne marke, pomaže ubrzati proces popisa proizvoda. Nakon probne prodaje, ako je proizvod popularan na tržištu, trgovina će platiti veletrgovcu da naruči više robe.

 

Međutim, model pošiljke još uvijek je prihvatljiv za velika i srednja poduzeća, ali je izazvao veliki pritisak na novčani tok za mnoge male i srednje tvrtke elektroničkih cigareta. Zbog toga se suočavaju s teškim testom poteškoća u postizanju profitabilnosti u kratkom roku.

GEEKBAR je jedini, a trgovci se ne mogu mijenjati

 

Iako neki brendovi na američkom tržištu pokušavaju uvesti inovacije s trikovima i pokušavaju usvojiti metode novo za staro i konsignacijske metode, nisu postigli velike rezultate, a stari proizvodi također su naišli na ozbiljne zaostale zalihe. U oštrom kontrastu, GEEKBAR pokazuje sasvim drugačiju sliku, koja je sasvim u drugoj krajnosti.

 

Prema gore navedenim praktičarima, sve dok je zaliha tri proizvoda koje je lansirao GEEKBAR - PULSE, PULSE X i SKYVIEW dovoljna, trgovci će ih aktivno kupovati, a potražnja je i dalje velika, a često postoji situacija gdje ponuda premašuje potražnju. U isto vrijeme, GEEKBAR-ova brzina prodaje je vrlo brza. Neke trgovine mogu prodati stotine GEEKBAR proizvoda u prosjeku svaki tjedan. Neki vlasnici trgovina izjavili su da 90% njihove prodaje dolazi od robne marke GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Izvor slike: GEEKBAR

 

GEEKBAR je bez sumnje postao najveći brend e-cigareta u Sjedinjenim Državama nakon ELFBAR-a. Mnogi poznavatelji industrije vjeruju da je njegov monopol na tržištu čak i veći od položaja ELFBAR-a. Neki poznavatelji industrije rekli su da ova situacija tržišnog monopola nije ono što trgovci očekuju, ali zbog raznih čimbenika ne mogu u potpunosti promovirati svaki novi proizvod, tako da se proizvod mora osloniti na vlastitu konkurentnost kako bi stekao uporište na tržištu. To je također jedan od glavnih razloga koji je potaknuo razne brendove na agresivne inovacije i pokušaje stvaranja trikova na američkom tržištu.

 

Neki poznavatelji industrije također su izrazili zabrinutost zbog toga. Vjeruju da je s jedne strane teško rukovati starim zalihama i da je zaostatak ozbiljan; s druge strane, tvrtke su prisiljene kontinuirano inovirati i često lansirati nove proizvode, što će dovesti do prekapacitiranosti i pretjerane konkurencije, a na kraju može izazvati povratnu reakciju na tržištu.