2Prvi intervju s bivšim izvršnim direktorom Philip Morris Internationala: detalji rasta IQOS-a i budući izgledi

2Prvi intervju s bivšim izvršnim direktorom Philip Morris Internationala: detalji rasta IQOS-a i budući izgledi

Nedavno je Philip Morris International održao globalnu proslavu u znak sjećanja na 10. godišnjicu svog proizvoda za grijanje duhana IQOS. 2Firsts je razgovarao s insajderom (Cem Ozguven) koji je odigrao ključnu ulogu u razvoju i komercijalizaciji IQOS-a. Ozguven je podijelio glavna otkrića IQOS-a, tehnološku evoluciju, učinak na globalnom tržištu i temeljne razloge. Ozguven je istaknuo da je prijelaz na proizvode bez dima dugoročna bitka, budući da se industrija brzo mijenja, a Philip Morris International ima prednosti, ali ne jamči konačnu pobjedu.

Philip Morris International održao je globalnu proslavu u Tokiju 19. listopada u spomen na 10. godišnjicu svog vodećeg grijanog duhanskog proizvoda IQOS. Prema službenoj web stranici Philip Morris Internationala, od lansiranja 2014. godine, neto prodaja IQOS-a nadmašila je Marlboro, postavši vodeći svjetski brend nikotina i potaknuvši ubrzani pad prodaje duhana u više zemalja. Od 30. rujna 2024. proizvodi bez dima tvrtke FiMo International ušli su na 92 ​​tržišta, a 36,5 milijuna odraslih diljem svijeta odlučilo ih je koristiti. Trenutno proizvodi bez dima doprinose 38% tromjesečnog prihoda PMI-ja od 10 milijardi USD.

Kako bi obilježili ovu prekretnicu, 2Firsts je razgovarao s Cemom Ozguvenom, bivšim globalnim voditeljem odjela za financije, strategiju, poslovni razvoj i planiranje i proizvode za smanjenje štete u Philip Morris Internationalu, koji je odigrao ključnu ulogu u razvoju i komercijalizaciji IQOS-a. Sada je osnovao Tobacco Insider, konzultantsku tvrtku specijaliziranu za pružanje savjeta o duhanskoj industriji i njezinoj transformaciji velikim institucionalnim ulagačima. Ozguven je pregledao ključna otkrića IQOS-a i podijelio svoje uvide o budućem razvoju grijanog duhana.

Posebna verzija IQOS-a Cema Ozguvena slavi prodaju 10 milijuna uređaja. Izvor slike: Cem Ozguven

Evo ključnih uvida Cema Ozguvena o Fimo Internationalu i IQOS-u:

Veliki napredak: Postizanje aerosola s okusom i zadovoljstvom usporedivim s tradicionalnim duhanom ključna je tehnološka prekretnica u razvoju IQOS-a. Philip Morris International uložio je velika sredstva u razvoj minijaturiziranih uređaja za zagrijavanje duhana, kombinirajući naprednu tehnologiju baterija i čipova s ​​posebno dizajniranim cigaretama, kako bi se postiglo zadovoljavajuće iskustvo potrošača. Uspjeh pilot tržišta u Nagoyi označava prekretnicu za IQOS, ne samo dokazujući njegov tržišni potencijal, već i pružajući povjerenje Philip Morris Internationalu da prvo promovira diljem zemlje u Japanu, a zatim se proširi na globalno tržište.

Tehnološka evolucija: Fimo International tehnologija grijanja razvila se od ranog kružnog grijanja do unutarnjeg grijanja oštrica, a sada do tehnologije indukcijskog grijanja, pri čemu svaka nadogradnja poboljšava korisničko iskustvo. Što se tiče potrošnog materijala, proizvodni portfelj se proširio s tradicionalnih okusa duhana i mentola na raznolikije okuse, složene okuse i nove strukturne komponente poput kapsula. U budućnosti bi uređaji za grijanje mogli evoluirati u sustave za isporuku aerosola, ekstrahirajući različite aktivne tvari iz različitih supstrata.

Učinak na globalnom tržištu: Philip Morris International planira prodati 140 milijardi IQOS cigareta diljem svijeta, što čini približno 5% udjela na globalnom tržištu. Na tržištima kao što su Japan i Južna Koreja, IQOS ima visoku stopu prodora, ali je njegova prihvaćenost u UK i Francuskoj relativno niska. Na te razlike uglavnom utječu čimbenici kao što su dostupnost alternativnih proizvoda na različitim tržištima, preferencije potrošača, demografske karakteristike i regulatorna okruženja.

Regulatorni okvir: cigarete IQOS klasificirane su kao duhanski proizvodi i podliježu propisima sličnima kao i tradicionalni duhan. Međutim, porezna politika igra ključnu ulogu u njegovim financijskim povratima. Duhanske tvrtke moraju uložiti velika sredstva u istraživanje i marketing, istovremeno potičući potrošače da prihvate nove proizvode kroz cjenovne poticaje. Trenutačno neke zemlje postupno usklađuju porezne stope za duhanske proizvode za zagrijavanje s tradicionalnim poreznim stopama na duhan, što ima značajan utjecaj na njihove izglede za rast i financijske povrate.

Vizija budućnosti bez dima: Transformacija prema proizvodima bez dima je dugoročna bitka, a ne sprint. Iako je Philip Morris International deset godina ispred svojih konkurenata u ovoj transformaciji, ova prednost ne mora nužno jamčiti njegovu konačnu pobjedu. Ovo natjecanje još nije riješeno. Duhanska industrija, koju je nekoć karakterizirala stabilnost, sada je postala područje koje se brzo mijenja.