Iz perspektive velikih duhanskih kompanija, trenutni regulatorni trendovi e-cigareta u Sjedinjenim Državama

Dana 28. listopada British American Tobacco (BAT) iznenada je objavio da će obustaviti pilot program za lansiranje jednokratne e-cigarete Vuse One na tržištu SAD-a.
Ova odluka, naizgled samo prilagodba proizvoda na razini poduzeća, pokrenula je lančanu reakciju u cijeloj industriji - jer znači da čak ni veliki duhanski divovi više ne mogu "izbjeći regulativu" i djelovati bez nadzora.
01 Suđenje velikanima|Od "Sive police" do "Aktivne kontrakcije" U posljednjih nekoliko godina, regulacija e-cigareta u Sjedinjenim Državama bila je u sivoj zoni. Zbog dugotrajnog i skupog postupka odobravanja PMTA od strane FDA (Food and Drug Administration), mnoge robne marke odabrale su strategiju "prvo lansiranje, a zatim podnošenje zahtjeva za odobrenje".
Čak su i neki tradicionalni duhanski divovi pokušali osvojiti tržište tijekom tog razdoblja dvosmislene regulacije.
BAT-ov Vuse One je proizvod ovog "sivog ispitivanja". Kao proširenje robne marke Vuse, cilja na najbrže-rastuće i najprofitabilnije pod-tržište jednokratnih e-cigareta. Međutim, s nedavnim povećanjem provedbe od strane FDA i sveobuhvatnom inspekcijom "neovlaštenih" proizvoda, BAT je naposljetku odlučio stati.
Glasnogovornik je objasnio da će se tvrtka "usredotočiti na svoju postojeću liniju proizvoda", ali industrija općenito vjeruje - da je ovo prisilno strateško smanjenje.
Ovo nije usamljen slučaj.
Philip Morris International (PMI) prvotno je planirao "testirati vodu" s varijantom proizvoda Zyn nikotinskih vrećica za nelicenciran popis, ali je naposljetku odlučio odustati od toga, navodeći kao razlog "čekanje na pojednostavljeni sustav odobravanja".
Oriental Tobacco (Altria) još uvijek napreduje u svom tržišnom planu za svoju novu nikotinsku vrećicu On!, iako još nije odobrena, također je značajno usporila svoj tempo.

Zaključak je jasan:
Kada se čak ni velike duhanske kompanije ne usude prijeći granicu, "siva era" američkog tržišta e-cigareta bliži se kraju.
02 Ubrzana regulacija|FDA-ina "željezna šaka i reforma" koja se odvija paralelno Stav FDA-e prolazi temeljnu promjenu.
S jedne strane, provodi veliko-čišćenje nelicenciranih proizvoda - posebno jednokratnih e-cigareta iz Kine s voćnim ili slatkim okusima;
S druge strane, također pokušava pokrenuti pilot-projekt pojednostavljenog odobrenja kako bi ublažio dugogodišnji-zaostatak PMTA-a.
To znači da američko tržište ulazi u "-fazu dvostrukog kolosijeka":
Jedna strana je snažna provedba zakona i uklanjanje kršenja;
Druga strana je reforma sustava i ubrzanje procesa odobravanja. Ova kombinacija čini industriju istovremeno napetom i punom iščekivanja.
Napeto je da svaki neodobreni proizvod može biti zaplijenjen;
Očekivano je da bi u budućnosti doista mogao postojati učinkovitiji put usklađivanja.
Ali FDA također nastoji podvući crtu - "Pojednostavljenje procesa ne znači ublažavanje standarda".
Regulatorna tijela jasno su izjavila: Svi nikotinski proizvodi za vaping moraju dobiti PMTA odobrenje, znanstveni podaci i procjena sigurnosti ostaju temeljni standardi.
03 Iza igre|Borba velike duhanske industrije i tihe konkurencije Opseg američkog tržišta e-cigareta iznosi približno 22 milijarde dolara, ali profit divova brzo nagrizaju "nelicencirani proizvodi".
Većina tih proizvoda dolazi iz kineskog opskrbnog lanca, niske su cijene, brzo se lansiraju i imaju mladenačko pakiranje, što ima značajan tržišni utjecaj. To je dovelo tradicionalne duhanske tvrtke u dilemu bez presedana: usklađenost i-poštivanje zakona znači gubitak tržišne prilike; Nezakonito suđenje znači suočavanje s teškim regulatornim udarcem. BAT-ova pauza, PMI-jevo čekanje-i-vidjeti i Altrijin oprezni napredak zapravo odražavaju ovu globalnu zabrinutost.
Svi divovi čekaju - da reforma FDA-e donese jasniji i operativniji tržišni kanal.
Ali tijekom ovog razdoblja čekanja, najteža stvarnost za velike duhanske industrije je da se regulacija pooštrava, ali potražnja potrošača nije nestala.
04 Uvidi i preporuke za kineske tvrtke za proizvodnju e-cigareta Za kineska poduzeća, promjene na američkom tržištu nisu samo izazov, već i kognitivno unapređenje.
Nekadašnja logika bila je "trči brzo, zaradi prvi val";
Trenutna logika je "trči postojano, preživi duže". Sivi izvozni model je pri kraju. FDA prati izvor od maloprodajnog terminala prema gore, svaki proizvod bez PMTA autorizacije može biti uključen u popis rizika.
Stari model "licenciranja marke + -proizvodnja velikih razmjera" postat će sve rizičniji, a mogli bi biti pogođeni i vlasnici marke i tvornice. Sposobnost usklađenosti B postat će nova prepreka. Buduće natjecanje više se neće odnositi na proizvodne kapacitete, već na to tko može "brže položiti PMTA" u Sjedinjenim Državama.
Kineska poduzeća mogu razmotriti zajedničko uspostavljanje saveza za aplikacije za PMTA, zajedničku izgradnju eksperimentalnog podatkovnog centra ili povjeravanje inozemnim institucijama da se prijave u njihovo ime kako bi se smanjili troškovi i skratio ciklus. C Snaga marke i povjerenje postat će odlučujući faktor. U visoko reguliranom okruženju američki će potrošači biti skloniji kupnji proizvoda s "vidljivim identitetom".
To znači da kineski brendovi više ne mogu samo raditi OEM posao, već bi trebali uspostaviti usklađenu sliku u smislu pakiranja, sastojaka i transparentnosti.
"Made in China" treba nadograditi na "Certified in USA". D Tržišni fokus je raznolik izvan Sjedinjenih Država. EU, Bliski istok, Latinska Amerika i druga tržišta još uvijek imaju okvire politike.
Potrebno je izvršiti rane pripreme za više-tržišnu matricu kako bi se diversificirao pojedinačni regulatorni rizik. 05 Zaključak|Od natjecanja u brzini do natjecanja u pravilu Od obustave BAT-a do ubrzanja FDA-e, tržište e-cigareta u SAD-u prolazi kroz duboko strukturno preoblikovanje.
U posljednjih nekoliko godina ova je industrija ostvarila dividende rasta oslanjajući se na "brzinu, cijenu i kanale";
U nadolazećim godinama o tome tko može preživjeti odlučit će "sukladnost, marka i tehnologija".
Kad su veliki duhanski divovi prisiljeni usporiti, to nisu loše vijesti.
Naprotiv, to znači da se tržište resetira i reorganizira.
Za istinski tehnički napredna,-orijentirana na marku i-dugoročno-planiranje kineskih poduzeća -
Ovo je prilika za prijelaz s "prednosti proizvodnje" na "prednosti pravila".
Ako slijedite sljedeću fazu izvoza e-cigareta, obratite pozornost na ovu rečenicu:
„Sivi prozor se zatvara, ali se otvara kanal usklađenosti.
Prava prilika uvijek je bila skrivena unutar pravila."