Ekskluzivni intervju s Linom Hanzhongom, zamjenikom glavnog tajnika Kineskog udruženja elektroničke trgovine: Fleksibilno upravljanje i jačanje izgradnje robne marke rješenja su za suočavanje s rizicima duga tvrtki za e-cigarete

Ekskluzivni intervju s Linom Hanzhongom, zamjenikom glavnog tajnika Kineskog udruženja elektroničke trgovine: Fleksibilno upravljanje i jačanje izgradnje robne marke rješenja su za suočavanje s rizicima duga tvrtki za e-cigarete

Dvojica vrhovnih su se povezala s Linom Hanzhongom, zamjenikom glavnog tajnika Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC), kako bi razgovarali o uzrocima i rješenjima problema duga u industriji e-cigareta.

 

Nedavno su se mnoge tvrtke za e-cigarete susrele s dužničkim incidentima, što je izazvalo zabrinutost i rasprave među domaćim i stranim praktičarima o potencijalnim rizicima duga u industriji. Kao vodeći svjetski medij i think tank za tehnologiju atomizacije, The Two Supremes povezao se s Linom Hanzhongom, zamjenikom glavnog tajnika Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC), kako bi razgovarali o uzrocima i rješenjima problema duga u industriji e-cigareta.

Lin Hanzhong, zamjenik glavnog tajnika Kineske komore za elektroničku trgovinu (CECC)|Izvor: ustupila sagovornica

 

Poduzeća su previše ovisna o jednom kanalu i imaju slabu autonomiju

 

Što se tiče uzroka problema s dugom za e-cigarete, Lin Hanzhong je rekao da su uzroci čestih problema s dugom kompanija za e-cigarete u posljednje vrijeme složeni i uključuju više aspekata. On je izdvojio četiri ključna razloga koji su pokrenuli dužničku krizu tvrtki za e-cigarete:

 

Fluktuacije u lancu opskrbe i troškovi usklađivanja: Nestabilnost lanca opskrbe i povećanje troškova usklađivanja glavni su čimbenici.
Jaka ovisnost o kanalu: neke se tvrtke previše oslanjaju na jedan kanal tijekom procesa širenja, što rezultira nekontroliranim upravljanjem financijama.

Zaostale zalihe: agresivne strategije distribucije i loše upravljanje zalihama pogoršali su problem duga.

Nedostaci unutarnjeg upravljanja: Neke tvrtke imaju problema sa svojim sustavima upravljanja, nerazumnom raspodjelom resursa i niskom operativnom učinkovitošću.

 

Zašto tvrtke koje proizvode e-cigarete imaju relativno slabu autonomiju? Lin Hanzhong je analizirao da je to uglavnom zato što kada su prodajni kanali visoko koncentrirani ili se stupanj ovisnosti o jednom kanalu povećava, tvrtke mogu biti ograničene problemima probave tržišta u smislu neovisnog donošenja odluka. Naglasio je da iako su se opći temelji i situacija industrije e-cigareta promijenili, tvrtke još uvijek koriste prednosti lanca opskrbe i proizvodnje kako bi proširile inozemna tržišta i teže konkurentskim prednostima, ali još nisu u potpunosti ovladale pravom govora.

 

Nadalje je naveo da mi (domaća poduzeća) imamo prirodne prednosti u patentima i proizvodnji, ali pod utjecajem promjena u obrascima globalne prekogranične trgovine i vanjskih marginalnih čimbenika, oblik globalne trgovine se značajno promijenio.

 

Osim toga, ne mogu se zanemariti nedostaci unutarnjeg upravljanja poduzećima. Lin Hanzhong je spomenuo da neka poduzeća imaju nedostatke u sustavima upravljanja, što rezultira nepravilnom raspodjelom resursa i niskom operativnom učinkovitošću, što zauzvrat pogoršava problem duga.

 

Uvođenje fleksibilnog upravljanja za poboljšanje operativne učinkovitosti

 

Kako bi se spriječili sistemski rizici duga u industriji e-cigareta, Lin Hanzhong je iz perspektive korporativnog upravljanja predložio da bi tvrtke koje proizvode e-cigarete trebale uvesti fleksibilne modele upravljanja kako bi poboljšale operativnu učinkovitost i smanjile troškove.

 

Pojasnio je da fleksibilno upravljanje, kao fleksibilan i prilagodljiv način upravljanja, ima za cilj brzo reagirati na promjene na tržištu. Implementacijom decentraliziranog odlučivanja, obukom zaposlenika za više vještina, dijeljenjem informacija i fleksibilnom proizvodnjom, fleksibilno upravljanje može poboljšati brzinu odgovora organizacije i učinkovitost, omogućiti poduzećima veću otpornost na tržišne fluktuacije i tako smanjiti financijske rizike uzrokovane tržišnim promjenama.

 

Lin Hanzhong posebno je naveo SHEIN kao slučaj. Osnovan 2008., SHEIN je sada postao jedan od najvećih svjetskih online modnih trgovaca. Ključ njegovog uspjeha leži u učinkovitom upravljanju opskrbnim lancem i brzom ažuriranju proizvoda. Xiyin usvaja fleksibilne strategije upravljanja, kao što je lanac opskrbe s brzim odgovorom, donošenje odluka na temelju podataka i fleksibilna proizvodnja, kako bi se brzo prilagodio zahtjevima tržišta i održao konkurentsku prednost.

SHEIN｜Izvor: novinska agencija Xinhua

 

Također je naglasio da poduzeća moraju provoditi sustavnu optimizaciju u smislu rafiniranog upravljanja, proizvodnih procesa i raspodjele ljudskih resursa, te smanjiti operativne troškove kroz rafinirano upravljanje i tehnološke inovacije, čime se poboljšava financijsko zdravlje poduzeća.

 

Uđite duboko u odredišno tržište kako biste smanjili rizike

 

Što se tiče načina na koji tvrtke koje se bave proizvodnjom e-cigareta mogu riješiti rizik duga, Lin Hanzhong je naglasio da se tvrtke koje proizvode e-cigarete moraju više integrirati s odredišnim tržištem kako bi poboljšale svoju tržišnu konkurentnost. Rekao je da bi tvrtke, kada otvaraju nova tržišta, trebale u potpunosti razumjeti i proučiti potražnju na lokalnom tržištu i preferencije potrošača te formulirati ciljane tržišne strategije kako bi poboljšale tržišnu prilagodljivost i konkurentnost proizvoda.

 

Sugerirao je da tvrtke mogu duboko razumjeti tržišnu dinamiku i pravodobno prilagoditi proizvode i marketinške strategije suradnjom s lokalnim distributerima, provođenjem istraživanja tržišta i anketiranja potrošača, kako bi bolje zadovoljile potražnju na tržištu i smanjile tržišne rizike. Lin Hanzhong je dodao:

 

"Tvrtke moraju naporno raditi na digitalnom marketingu kako bi postigle točno podudaranje proizvodnje i trgovačkog prometa. Konkretno, proizvodnja i trgovački promet poduzeća moraju se kombinirati, a znanstvena i razumna raspodjela mora se postići od pretprodaje proizvodnog kapaciteta do upravljanja narudžbama ."

 

Ojačati globalizaciju marke i operativne sposobnosti lokalizacije

 

Lin Hanzhong je također naglasio važnost brenda. On vjeruje da tvrtke ne samo da moraju ojačati svoje inovacijske sposobnosti, već također moraju poboljšati operacije globalizacije i lokalizacije svoje marke. Globalne operacije zahtijevaju od tvrtki da provedu dubinsko istraživanje o međunarodnim tržišnim trendovima, shvate potrebe potrošača i stvore imidž marke s međunarodnim utjecajem. Lokalizirano poslovanje znači da tvrtke moraju duboko razumjeti kulturu, navike i psihologiju potrošača ciljanog tržišta, provoditi marketinške aktivnosti na način koji je bliži lokalnim potrošačima i pružati proizvode i usluge koji zadovoljavaju njihov ukus i potrebe.

 

Kroz organsku kombinaciju to dvoje, kineske tvrtke za e-cigarete mogu postići širu pokrivenost tržišta u različitim zemljama i regijama, povećati konkurentnost brenda i tako se istaknuti na međunarodnoj pozornici. U isto vrijeme, tvrtke također moraju obratiti pozornost na izgradnju marke, povećati svijest o marki i ugled, kako bi pridobile povjerenje i ljubav većeg broja potrošača.

 

On je rekao,

 

"Kineske tvrtke za e-cigarete moraju krenuti prema globalizaciji brendova, uspostaviti lokalni IP dizajn, marketinške kanale i logističke sustave, a ne oslanjati se samo na trgovce za izvoz."