Ekskluzivni intervju: RELX provodi stratešku integraciju i povezivanje te sudjeluje na izložbi duhana u Dortmundu zajedno s češkim brendom VENIX
Ostavite poruku
Ekskluzivni intervju: RELX provodi stratešku integraciju i bundling te sudjeluje na Dortmund Tobacco Exhibition zajedno s češkim brendom VENIX
2Firsts je otkrio da su na izložbi duhana u Dortmundu RELX i češki brend VENIX zajednički izlagali. Prema Vivianu, generalnom direktoru RELX Europe, VENIX, kao partner RELX-a, je "moćno oružje" za RELX da popuni prazninu u jednokratnim proizvodima e-cigareta u Europi.
Na izložbi duhana u Dortmundu, 2Firsts je primijetio da dobro poznati brend e-cigareta RELX i VENIX zajednički izlažu, a zatim su imali detaljnu razmjenu informacija s Vivian Song, generalnom direktoricom RELX Europe, i Willianom, predstavnikom ko-brenda VENIX .
Podrazumijeva se da je VENIX češki brend i također partner RELX-a. Vivian je rekla da VENIX igra ulogu "moćnog oružja" u popunjavanju praznine na tržištu jednokratnih e-cigareta RELX-a u Europi, te je postao važan stup RELX-a u ovom području.
VENIX i RELX štandovi|Izvor: 2FIRSTS
RELX: Provedba strateške integracije i povezivanja, ko-branding s dva lokalna europska brenda
Vivian je predstavila da je RELX proveo stratešku integraciju i povezivanje u protekloj godini kako bi optimizirao svoje poslovanje. RELX je otvoren za podršku rastu svojih partnera i voljan je pružiti podršku u ranim fazama svog razvoja. Na europskom tržištu, osim suradnje s češkim brendom VENIX, RELX je pokrenuo i co-branded suradnju s britanskim brendom Totally Wicked. Ona vjeruje da UK, kao glavno tržište za e-cigarete, ima važnu stratešku poziciju, a češko tržište može poslužiti kao baza s jedinstvenim strateškim značajem i vrijednošću.
RELX-ov zajednički štand s britanskim brendom Totally Wicked|Izvor: RELX
Vivian je za 2Firsts otkrila da se RELX suočava s problemom nedovoljne konkurentnosti proizvoda za jednokratne e-cigarete na tržištima izvan zapadne Europe, posebice u srednjoj i sjevernoj Europi. Stoga smatra da je suradnja s VENIX-om važna nadopuna proizvodnoj liniji RELX-a, koja ne samo da može povećati konkurentnost proizvoda, već je i ključna za strateški izgled RELX-a na cjelokupnom europskom tržištu.
Govoreći o trenutnoj tržišnoj situaciji u Europi, Vivian je rekla da iz perspektive trendova razvoja industrije, europske politike i propisi postaju sve stroži. Prema podacima o izvozu, prodaja jednokratnih proizvoda u zemljama kao što su Njemačka, Italija, Španjolska i Poljska značajno je pala, dok prodaja proizvoda za izmjenu uložaka raste. Ona vjeruje da proizvodi za zamjenu uložaka nisu samo ekološki prihvatljiviji, već imaju i veću lojalnost korisnika. Osim toga, prag ulaska na tržište za jednokratne proizvode je nizak, dok proizvodi koji mijenjaju uloške zahtijevaju istinski moćne tvrtke da ulažu i nastave s ponavljanjem i inovacijama.
Na kraju, Vivian je predstavila RELX-ov tržišni učinak: RELX nastavlja održavati stabilnu vodeću poziciju na tržištu jugoistočne Azije. U međuvremenu, Sjeverna Azija također je tržište na koje se RELX fokusira iu koje ulaže, posebno u Južnoj Koreji i Mongoliji, gdje je tržišni udio čak preko 80%. Na europskom tržištu, osim relativno slabe konkurentnosti britanskog tržišta, RELX je ostvario značajan rast na talijanskom, španjolskom i francuskom tržištu.
VENIX & RELX spojni proizvod｜Izvor: 2Firsts
VENIX & RELX spojni proizvod|Izvor: 2Firsts
VENIX: Najveća mjesečna prodaja u Češkoj je 1,5 milijuna, a tržišni udio je stabilan na 45%
Kao partner RELX-a, Willian, brand manager VENIX-a, rekao je za 2Firsts da je bio trgovac RELX-a u Češkoj. Inspiriran RELX-om, prije dvije godine s nekoliko partnera osnovao je brend e-cigareta VENIX i službeno postao brend u industriji e-cigareta.
VENIX izlaže proizvode|Izvor: 2Firsts
Prema njegovim riječima, češko tržište e-cigareta raste. Nakon što je VENIX ušao u Češku, njegov tržišni udio u Češkoj je na vrhuncu bio čak 45%, s mjesečnim isporukama od 1,5 milijuna. "Može se reći da je jedan od najboljih brendova na lokalnom području."
Willian je spomenuo da su glavni proizvodi VENIX-a u Češkoj jednokratne e-cigarete. Prema podacima VENIX-ovog istraživanja tržišta, proizvodi za izmjenu uložaka sada se "reflow" u Europi, a koncepti potrošača su se možda promijenili.
Što se tiče širenja tržišta, Willian je rekao da će prednost dati okolnim tržištima Češke i širiti se po Češkoj. Njemačka je također tržište za koje je VENIX vrlo zainteresiran. VENIX planira širiti svoj tržišni udio u Europi stalnim tempom.