Kompatibilan s IQOS ILUMA spremnicima, hoće li Fasoul postati alternativa IQOS-u?

Kompatibilan s IQOS ILUMA spremnicima, hoće li Fasoul postati alternativa IQOS-u?

Fasoul, robna marka duhana koji ne gori, izdao je novi uređaj u Japanu, Fasoul Q1, koji može izravno zagrijati patrone u 360 stupnjeva i opremljen je zaslonom. Kakav je odnos između Fasoula i Geekvapea? Gdje se ogledaju njegove tehničke prednosti? Zašto se proizvodi prodaju samo u Japanu?

Posebna izjava:

 

Ovaj je članak samo za interno istraživanje i komunikaciju u industriji i ne preporučuje nikakve marke ili proizvode; maloljetnicima je pristup zabranjen.

 

Nedavno su na japanskoj platformi za e-trgovinu Amazon dvoje ljudi pronašli novoosnovani brend grijanog duhana koji tvrdi da je GEEK VAPE, a koji je lansirao uređaj za grijani duhan Fasoul Q1.

 

Na temelju informacija više strana, Fasoul Q1 tvrdi da koristi 3D tehnologiju grijanja protoka vrućeg zraka, koja može "izravno zagrijati uloške u 360 stupnjeva u svim smjerovima". Bočna strana uređaja opremljena je zaslonom. Dizajnom je prilično sličan GEEK BAR PULSE-u, s četvrtastim i zaobljenim izgledom i zaslonom sa strane.

Fasoul Q1 izgled|Izvor: prtimes

 

Kompatibilan s IQOS ILUMA ulošcima, sa značajkom "jedna cigareta, dva udisaja"

 

Prema Amazonovim informacijama o proizvodu, "Ovo je prvi proizvod opremljen LCD zaslonom preko cijelog zaslona. Zbog razlike između unutarnjeg grijanja koje koristi IQOS ILUMA i vanjskog grijanja Fasoula, jedan se uložak može koristiti za dvije inhalacije."

Promotivni materijali proizvoda|Izvor: Amazon Japan

 

Posebna napomena u uvodu: Fasoul Q1 je kompatibilan s IQOS ILUMA namjenskim ulošcima Terea Stick i Sentia Stick. No također se dodaje da proizvod nije odobrio Philip Morris Products SA, koji je razvio marku, a proizvod kao zaseban uređaj ne uključuje štapiće cigareta koji sadrže nikotin. U kupovnom paketu koji preporučuje Amazon Japan prodaje se zajedno s uređajem IQOS ILUMA.

 

Vrijedno je napomenuti da Fasoul Q1 usvaja sličan koncept dizajna kao GEEK BAR PULSE koji se prodaje na američkom tržištu, s četvrtastim i zaobljenim izgledom i bočnim zaslonom. Uspoređujući dva uređaja sa zaslonima, može se ustanoviti da su zaslon i raspored prikazanih informacija vrlo slični.

Tablica usporedbe proizvoda|Izvor: Službena stranica proizvoda

 

Ovaj proizvod, koji izgleda kao GEEK BAR PULSE, već je drugi proizvod brenda s uređajem za grijanje duhana.

 

U rujnu 2023. brend je u Japanu izdao svoj prvi proizvod, Fasoul C1. U priopćenju za tisak, navedeno je da će "Fasoul C1 biti kompatibilan proizvod IQOS ILUMA. To nije proizvod marke IQOS i može se činiti drugačijim od originala."

 

Dva proizvoda imaju različit izgled, ali oba imaju istu prodajnu prednost: "Uložak možete koristiti dvaput."

Fasoul C1｜Izvor slike: prtimes

 

Iz recenzija proizvoda na platformi Amazon, Fasoul je postao „sjena“ odnosno „zamjena“ za IQOS ILUMA uređaj. Korisnici mogu zagrijati uloške unutar IQOS ILUMA-e i ponovno ih koristiti putem vanjskog grijanja Fasoula, čime se štede troškovi i produljuje vrijeme korištenja uložaka. Naravno, to također znači da korisnici također mogu izravno koristiti Fasoul za zagrijavanje uložaka bez potrebe za kupnjom skupljeg IQOS uređaja.

Ocjena proizvoda (preveo Google)｜Izvor: prtimes

Sudeći prema trenutnoj situaciji na tržištu, Fasoul još uvijek ima mnogo izravnih konkurenata. Na Amazonu Japan slični pomoćni uređaji izvedeni iz IQOS-a uključeni su u opseg malih kućanskih aparata. Ako pretražujete s ključnom riječi "イルマIzmjenjivi proizvodi", pronaći ćete slične. Svi proizvodi se reklamiraju kao "kompatibilni s IQOS ulošcima za cigarete", a cijene ovih proizvoda niže su od službene opreme Philip Morris Internationala.

 

Uzimajući IQOS ILUMA za usporedbu, Fasoul Q1 ima cijenu od 2,860 jena (približno 18,58 USD), dok je cijena prvog 6980 jena (približno 45,36 USD). Gledajući čisto cjenovno, cijena Fasoula Q1 je upola manja. U Japanu, gdje su grijani duhanski proizvodi popularni, uvijek postoje potrošači spremni platiti za srodne zamjene na tržištu.

IQOS ILUMA informacije o cijenama|Izvor: prtimes

 

Vrijedno je napomenuti da marka Fasoul koristi "novorazvijeni grijani duhan GEEK VAPE" kao promotivnu točku u relevantnom uvodu. Kakav je odnos između Fasoula i GEEK VAPE-a?

 

Kao odgovor na ovo pitanje, dvojica vrhovnih vrhovnika su kontaktirala insajdera Qisi Intelligenta, podružnice GEEK VAPE-a, koji je dvojici vrhovnih vrhovnih vrhovnika rekao,

"U stvari, Fasoul nije brend GEEK VAPE-a, a njih dvoje su u kooperativnom odnosu."

 

Prema insajderu, Qisi Intelligent uključen je samo u OEM posao s grijanim duhanom i ne sudjeluje izravno u operacijama brenda i drugim pitanjima na japanskom tržištu.

 

"Prednost zaobilaženja tehničkih prepreka IQOS-a"

 

Geekna, koja pruža OEM usluge za Fasoul, uvijek je objavljivala manje informacija o svom poslovanju s duhanskim proizvodima.

 

Prije toga, dvojica su vrhovnika razgovarala s voditeljem inozemne prodaje odjela HC tvrtke GIKENER na moskovskoj izložbi e-cigareta. Podijelio je ukupne segmente poslovanja GIKENERA. Njegov odjel treći je poslovni odjel koji se razlikuje od GEEK VAPE i GEEK BAR-a, a uglavnom proučava područje proizvoda koji ne izgaraju.

 

Prema njegovim riječima, tehnička prednost GIKENERA u području heat-not-burn proizvoda je korištenje "3D heat technology" čija je prednost ravnomjernije zagrijavanje uložaka, što rezultira boljim okusom paljenja. Ova tehnička prednost omogućila je GIKENERU da se istakne na žestoko konkurentnom tržištu proizvoda koji griju bez izgaranja i formira određenu diferenciranu konkurenciju s IQOS-om, svojim glavnim konkurentom na tržištu.

 

Odgovorna osoba je rekla:

 

"IQOS je u osnovi monopolizirao, a GIKENER je jedna od rijetkih tvrtki koja može zaobići prepreke u proizvodnji opreme."

 

Što se tiče specifičnih tehničkih detalja proizvoda Fasoul Q1, dvojica su vrhovnika komunicirala s Yang Yangbinom, voditeljem Fasoulovog grijaćeg elementa.

 

Rekao je da glavni razlog zašto je Fasoul Q1 izgledom sličan GEEK BAR PULSE-u nije dizajn, već smanjenje troškova. Koristeći iste komponente kao GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 može uštedjeti puno troškova tijekom procesa proizvodnje, čineći proizvod konkurentnijim na tržištu.

 

Tijekom procesa proizvodnje, kako se proizvodnja povećava, fiksni troškovi se raspoređuju na više jedinica proizvoda, čime se smanjuje prosječni trošak po jedinici proizvoda. Dakle, povećanjem prodaje može se smanjiti cijena proizvoda iu konačnici ponuditi kupcima po nižoj cijeni.

"GEEK BAR PULSE je bolji proizvod. Na toj osnovi ga razvijamo. U slučaju velike potražnje, opskrbni lanac će imati niže troškove nabave i kupcima može ponuditi niže cijene."

 

Osim toga, također je objasnio da se Fasoulova tehnička linija također razlikuje od one Philip Morris Internationala. Yang Yangbin je predstavio da oprema za grijani duhan tvrtke Philip Morris International koristi elektromagnetsko indukcijsko grijanje, dok Fasoul koristi obodno tehnološko rješenje grijanja, koje ima niže temperature i precizniju kontrolu temperature nego elektromagnetsko indukcijsko grijanje na japanskom tržištu.

"Budući da niska temperatura može smanjiti štetne tvari, također može poboljšati stopu iskorištenja duhana i korisničko iskustvo."

 

Prijateljskije tržište za grijane duhanske proizvode

 

Trenutno je Fasoul otvorio račune na platformama društvenih medija kao što su Instagram i Facebook, a ažurira ih od lipnja ove godine. Većina objavljenog sadržaja su detalji proizvoda i značajke Fasoul C1 i Fasoul Q1.

Instagram|Izvor: Instagram

 

Iz objavljenog sadržaja, marketinške informacije Fasoula uglavnom su usmjerene na japansko tržište, pokazujući njegovu pozornost prema ovom tržištu. To također odražava posebnost japanskog tržišta.

 

Iako jednokratnih e-cigareta već ima raznih vrsta na europskom i američkom tržištu, novi se proizvodi nastavljaju pojavljivati. Međutim, u Japanu atomizirane e-cigarete nisu glavni dio tržišta. Japanski "Zakon o farmaceutskim poslovima" propisuje da se sve tekućine za e-cigarete koje sadrže nikotin klasificiraju kao "droge", a uređaji za inhalaciju koji sadrže nikotin (atomizeri) klasificiraju se kao "medicinski uređaji". Stoga svi atomizirani proizvodi koji se prodaju u slobodnoj prodaji moraju biti potpuno bez nikotina.

 

Čak i velike tvrtke kao što je British American Tobacco prodaju atomizirane e-cigarete u Japanu koje su 0 nikotinski proizvodi. Na primjer, u prosincu prošle godine British American Tobacco Japan lansirao je raspršivač bez nikotina Vuse Go 700 u Tokiju (izvor: BAT). Ova vrsta proizvoda privlači korisnike bogatstvom okusa. Čak i ako se ne može stvoriti ovisnost o nikotinu, specifični okusi imaju određeni učinak ovisnosti.

Vuse Go 700, verzija bez nikotina|Izvor: BAT

 

Nasuprot tome, japanska vlada pokazala je veću toleranciju prema grijanim duhanskim proizvodima.

 

Prema članku "Propisi o pušenju u Japanu: od etikete do pravila" koji je objavio Cambridge University Press, lobiranje Philip Morris Internationala navelo je dužnosnike da formuliraju različite propise za grijane duhanske proizvode, tvrdeći da ti proizvodi "smanjuju štetu" i "dim- besplatni" i društveno prihvatljiviji.

 

Dužnosnik iz japanskog Ministarstva zdravstva, rada i socijalne skrbi branio je različite propise za tradicionalne cigarete i grijane duhanske proizvode, rekavši da "za grijane duhanske proizvode, ... još uvijek nema jasnih znanstvenih dokaza da su štetni za zdravlje."

 

Osim toga, grijani duhanski proizvodi uživaju niže porezne stope u Japanu. Iako su porezne stope porasle posljednjih godina, porezno opterećenje na grijane duhanske proizvode i dalje je niže od onog na klasične cigarete. Trenutno su porezi na grijane duhanske proizvode oko 30% niži od onih na zapaljive cigarete.

 

Politike su utrle put razvoju grijanog duhana. Izvješće tvrtke za istraživanje tržišta imarcgroup predviđa da će veličina tržišta duhanskih proizvoda s grijanjem u Japanu dosegnuti 18,6 milijardi USD 2023. Očekuje se da će veličina tržišta dosegnuti 46,2 milijarde USD do 2032., s CAGR-om od 10,7% tijekom {{8} }.

 

IQOS proizvodi čine 70% tržišnog udjela

 

Provjeravajući proizvode na Amazonu Japan, IQOS, najprodavaniji uređaj za grijanje duhana, zamalo je bio na prvom mjestu. Pokretačka snaga za kupnju došla je od ulaganja Philip Morris Internationala u japansko tržište tijekom godina.

 

IQOS proizvodi su ušli na japansko tržište već 10 godina. Početna kultivacija korisnika tržišta započela je s proizvodima Philip Morris Internationala. U studenom 2014. Philip Morris International lansirao je IQOS grijane duhanske proizvode po prvi put u Nagoyi u Japanu.

Philip Morris International lansirao je svoj prvi IQOS grijani duhanski proizvod IQOS 2.2 u Nagoyi, Japan|Izvor: IQOS

 

Prema izvješću koje je objavio Philip Morris International, broj korisnika IQOS-a u Japanu sada je dosegao 8,5 milijuna, što čini oko 30% od 28,5 milijuna korisnika diljem svijeta. Uređaji za grijanje duhana uključujući IQOS, Ploom i Glo potpuno su promijenili tržište duhana u Japanu.

 

Prema podacima koje je objavio Philip Morris International na konferenciji CAGNY u veljači 2024., grijani duhanski proizvodi činili su 37,9% ukupne prodaje duhana u Japanu 2023. U siječnju 2023. prodaja grijanih duhanskih proizvoda prvi je put premašila prodaju cigareta u Tokiju , što čini 50,4% potrošačke prodaje.

Ove je godine Philip Morris International prvi lansirao najnoviji uređaj za grijanje duhana IQOS ILUMA i u Japanu｜Izvor: PMI

 

PMI je rekao da će do 2023. IQOS nastaviti dominirati japanskim tržištem proizvoda koji ne izgaraju (HTP), sa 70,5% udjela. Istraživanje koje je naručila istraživačka tvrtka Statista pokazalo je da:

 

IQOS ILUMA bio je najpopularniji HTP u Japanu od srpnja do kolovoza 2023., s više od 21,1% ispitanika koji su koristili proizvod;

 

IQOS ILUMA One bio je drugi najpopularniji grijani proizvod, s 20,7% udjela ispitanika;

 

Slijede Ploom X JT-a s 19,4 posto udjela te Glo Hyper+ British American Tobacca s 12,9 posto udjela.

 

Iako se Fasoul prirodno trenutno ne može natjecati s ovim međunarodnim duhanskim tvrtkama, može postupno nagrizati dio tržišta, a njegova relativno niska cijena i jedinstvena tehnologija također mogu privući neke potrošače, posebno one koji su usredotočeni na isplativost i ponovnu upotrebu.

 

Trebat će vremena da se testira kako će se zagrijano tržište duhana razvijati u budućnosti i može li Fasoul steći uporište u konkurenciji s jakim rivalima kao što je IQOS.