Intervju s izvršnim direktorom|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Četverogodišnji sprint idealista, od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan po otvorenosti

Intervju s izvršnim direktorom|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Četverogodišnji sprint idealista, od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan po otvorenosti

Nedavno je 2Firsts intervjuirao Lai Yongconga, izvršnog direktora tvrtke Ailemi. U četiri godine izgradio je OXVA od nule u lidera na otvorenom tržištu e-cigareta. Unatoč oštroj konkurenciji u industriji e-cigareta, i dalje je optimističan glede budućnosti industrije. Ailemi će pokrenuti zatvoreni sustav proizvoda e-cigareta u četvrtom kvartalu ove godine i službeno ući na tržište pune kategorije.
Predgovor

Nakon eksplozivnog rasta u posljednjih pet godina, globalna industrija e-cigareta došla je na povijesno raskrižje. Politički rizici su se pojačali, rizici društvene odgovornosti su se često pojavljivali, izgledi za inovaciju proizvoda su nejasni, pretjerana niska konkurencija je narušila lanac vrijednosti industrije, a korporativne dužničke krize postale su istaknute. Suočavanje s tim izazovima zahtijeva razmišljanje, naporan rad, suočavanje s rizicima, a ponekad i prihvaćanje neuspjeha. Ako se sve navedeno spoji u jednu skupinu, to su - poduzetnici.

Kao medij i think tank odgovoran za izvještavanje o globalnoj industriji atomizacije, 2Firsts je pokrenuo seriju intervjua s izvršnim direktorima tvrtki za atomizaciju. Nadamo se da ćemo imati dijaloge s globalnim poduzetnicima koji se bave atomizacijom kako bismo prenijeli njihova razmišljanja o glavnim industrijskim problemima, svoje prosudbe o budućim razvojnim trendovima i, što je još važnije, svoje povjerenje u razvoj globalne industrije. Vjerujem da će ovo biti najbolji sadržaj koji je do sada proizveo 2Firsts za globalne čitatelje.

Industrije imaju uspone i padove, tvrtke imaju uspjehe i neuspjehe, ali svjetlo poduzetništva će osvijetliti put naprijed za industriju.

--2Prvi suosnivač, izvršni direktor Zhao Tong

Idealist Lai Yongcong:

Ailemino četverogodišnje poduzetničko putovanje

Od malog gospodara u jugoistočnoj Aziji do svjetskog broja jedan na otvorenom

Tekst|Dvije supremacije

Napomena urednika: Lai Yongcong sebe naziva idealistom. Iz perspektive medija, on i njegova tvrtka više su kao samostalni i fokusirani trkač.

U samo četiri godine izgradio je Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (u daljnjem tekstu Ailemi) i njegovu podružnicu OXVA u uspješan slučaj koji je u suprotnosti s "velikim trendom" i "velikim trendom" industrije.

U samo četiri godine, njegova luda žurba brzo mu je priskrbila različite "etikete" koje ističu njegov status u industriji, kao što su "Mali vladar jugoistočne Azije", "Broj 1 na Bliskom istoku" i "Otvoreni lider", a koristio je kontinuirani mad požurite srušiti ograničenja ovih "etiketa" jednu po jednu...

Čini se da je teško njega i njegovu tvrtku Ailemi i brend OXVA definirati insceniranim uspjehom.

Ako osnivače staromodnih tvrtki za proizvodnju e-cigareta koji su iskoristili priliku ove industrije u nastajanju nakon pojave e-cigareta 2003. definiramo kao "prvi val poduzetnika za e-cigarete", Lai Yongcong, koji je rođen 1988. , osnovao je Ailemi krajem 2019. i trebao bi se smatrati drugim (ili čak trećim) valom poduzetnika za e-cigarete. Za razliku od ere kada su prethodnici bili grupa ili val ljudi koji su se kretali naprijed sinkronizirano, Lai Yongcong gotovo da nema ravnopravnih, a da ne spominjemo dividende plavog oceana zahvaljujući industrijskom razvoju...

Idealist Lai Yongcong više je poput racionalnog usamljenog rendžera. Rekao je: "...radit ću stvari s vrlo visokim stupnjem sigurnosti. Ulazim samo u područja koja su sigurna i konkurentna..." Istodobno će potvrdno reći, "...e-cigareta industrija je još uvijek u ranoj fazi...Procjenjujem da ima još nekoliko desetaka puta prostora za razvoj u budućnosti."

Lai Yongcong, izvršni direktor tvrtke Ailemi, koji ima profesionalno iskustvo kao voditelj proizvoda, još uvijek odiše "napetošću" i aurom voditelja proizvoda. U intervjuu koji traje više od dva sata, on uvijek koristi logiku proizvoda da dekonstruira probleme. rekao je:

"...Ako proizvodna snaga proizvoda nije dobra, odlučno ga nećemo napraviti."

"Nikad ne radimo projekte s preniskim profitom."

"Nije dobro lansirati previše proizvoda, što znači da ste izgubili smjer..."

"...Ne možete pronaći svoju budućnost u trendovima drugih..."

[Two Firsts Original] Osnovan krajem 2019., Ailemi i njegov brend e-cigareta OXVA brzo su se razvili u samo četiri godine. Nakon što je postao prvi po tržišnom udjelu e-cigareta otvorenog tipa u jugoistočnoj Aziji, brzo je postao prvi na Bliskom istoku i snažno ušao u prvi ešalon europskog tržišta s najvećom tržišnom zrelošću. Osim toga, Lai Yongcong, izvršni direktor Ailemija, također je izrazio kako je vrlo uvjeren da će postati svjetski broj jedan do kraja 2024. godine.

U vrijeme kada se industrija e-cigareta suočava s pojačanom tržišnom konkurencijom, industrijskim promjenama i iteracijama proizvoda, pa čak i prekapacitiranošću, koji su razlozi i posebnosti Aileminog uspjeha? Iz tog razloga, 2Firsts je intervjuirao gospodina Lai Yongconga.

Lai Yongcong vjeruje da će Alemi do kraja godine biti prvi na tržištu e-cigareta otvorenog tipa|Izvor: 2Firsts

Od "malog gospodara jugoistočne Azije" do "lidera otvorenih e-cigareta"

2Firsts: Alemi je rođen četiri godine i također se ubrzano razvija četiri godine. To je više poput procesa stvaranja čuda protiv ciklusa razvoja industrije. Čak su ga jednom u industriji nazvali "malim gospodarem jugoistočne Azije"; zatim kao osnivač i "operator" na tom putu, kako gledate na Aleminu ulogu i status u industriji?

Lai Yongcong: Uvjereni smo da ćemo do kraja ove godine biti prvi u području e-cigareta otvorenog tipa.

U 2022. OXVA je pratila potrošački trend transformacije proizvoda e-cigareta iz velikih u mala tijela i postala hit.

Prije 2023., dojam kolega o Alemiju bio je "mali gospodar jugoistočne Azije".

Što se tiče terena otvorenog tipa, Alemi je definitivno prvi na cijelom tržištu jugoistočne Azije, daleko ispred. Dobili smo vrlo visok tržišni udio na tržištima kao što su Filipini, Vijetnam i Indonezija.

U 2022. godini naš tim je krenuo u "odlazak" na tržišta Bliskog istoka i Europe. Sada bismo također trebali biti broj jedan na ukupnom otvorenom tržištu na tržištu Bliskog istoka.

Gledajući unatrag na razvoj Ailemi u protekle četiri godine, iako smo kasno počeli i neki su kolege mislili da nemamo šanse za pobjedu, sada se dižemo.

Razlozi za odabir "otvorene" staze: "Ulazim samo u područja koja su sigurna i konkurentna"

2Firsts: Osnovali ste Ailemi krajem 2019., što je ujedno bila i rana faza vala jednokratnih e-cigareta, au više od četiri godine brzog razvoja Ailemi, također je bio u ciklusu jednokratne eksplozije. Zašto ste u takvoj bujici „velikih trendova“ i „velikih ciklusa“ za svoj poduzetnički put odabrali „otvoreno“ i na tom kolosijeku možete ustrajati bez iskušenja da postanete „lider“. Kakav koncept i uvjerenje o proizvodu vas čini odlučnima trčati do kraja?

Lai Yongcong: Prije svega, porast i pojava jednokratnih e-cigareta nije uzrokovao pad ukupnog tržišta otvorenih e-cigareta. Zapravo, postoji prekretnica u industriji. Prije uspona jednokratnih e-cigareta, otvorene e-cigarete uvijek su bile glavne. Tek su kasnije jednokratne e-cigarete počele zauzimati veći tržišni udio. No zapravo, ukupni obujam tržišta otvorenih e-cigareta nije opao.

Naravno, ovo je samo odnos kategorija u ovoj fazi. Ne mislim da otvorene elektroničke cigarete mogu zamijeniti tržišni udio zatvorenih elektroničkih cigareta u budućnosti.

Odabir otvorene elektronske cigarete povezan je s mojom prethodnom karijerom i racionalnim načinom rada. Prije nego što sam osnovao Ailemi, radio sam kao product manager u Kikni, a moje iskustvo i spoznaje su bili u području otvorenih elektronskih cigareta. Oko 2020. moj cijeli tim i ja nismo znali puno o jednokratnim elektroničkim cigaretama. Mislimo da nije lako dizajnirati izvrsnu jednokratnu elektroničku cigaretu i potrebno je puno vremena za učenje. Ne mislim da bi ulazak na područje jednokratnih elektroničkih cigareta u to vrijeme bio pun pogodak.

Ja sam stabilna i vrlo racionalna osoba, tako da ću raditi stvari s vrlo velikom sigurnošću. Ulazim samo u područja koja su sigurna i konkurentna. Mislim da ću koristeći svoje prednosti za produbljivanje područja otvorenih elektroničkih cigareta definitivno stvoriti izvrsne proizvode. Činjenice su pokazale da smo prevladali slabosti naših protivnika, a OXVA je vrlo brzo zauzela vrh planine.

Sredinom kolovoza OXVA je službeno otvorila svoju prvu inozemnu trgovinu u Jakarti, glavnom gradu Indonezije|Izvor: OXVA

Promijenite oznaku "otvoreni lider", želimo učiniti sve kategorije

2Firsts: Izbor kategorije staze uvijek je bio iznimno važan čimbenik u razvoju poduzeća u industriji e-cigareta. Svaki krug iterativnih nadogradnji kategorija "projicira se" na određenu razinu poduzeća, a neka će se poduzeća moći brzo razvijati, a neka će biti napuštena zbog trenda. Kao inovator, Ailemi je odabrao "otvoreni" put da započne posao "protiv trenda" u "jednokratnom velikom ciklusu", te je ubrzo postao prvi u jugoistočnoj Aziji, prvi na Bliskom istoku... i uskoro postati prvi u svijetu po otvorenosti. Dakle, što mislite o trendu razvoja kategorija e-cigareta? Kako će se Ailemi, kojom vi "operirate", postaviti u dimenziji strategije kategorije? Hoće li biti novih velikih poteza? Ili se držati "otvorene" staze?

Lai Yongcong: Iz cjelokupnog obrasca industrije, mislim da u budućnosti na tržištu neće biti otvorenih brendova, zatvorenih brendova ili jednokratnih brendova. Dvije godine kasnije, vjerujem da će sve tvrtke za e-cigarete na tržištu imati preklapajuće kategorije.

Konkretno govoreći o našoj strategiji proizvoda, Ailemi će službeno ući na tržište pune kategorije. U četvrtom tromjesečju ove godine vidjet ćete Ailemijev zatvoreni sustav elektroničkih cigareta, koji će postupno promijeniti svačiji inherentni dojam o nama kao "otvorenom lideru".

Usredotočujući se na razinu specifičnog proizvoda, moj vlastiti sud o industriji je da će sve elektroničke cigarete na tržištu u budućnosti biti zatvorene patrone.

Na primjer, među raznim rješenjima za elektroničke cigarete sa zatvorenim uloškom, rješenje "2+10" na britanskom tržištu definitivno je najpovoljnije i najisplativije. Ako se "2+10" može uskladiti s lokalnim pravilima i propisima u budućnosti i poboljšati korisničko iskustvo u isto vrijeme, to će biti glavno rješenje u budućnosti.

Zašto je to tako? Temeljna logika proizvoda mora biti na razini potrošača. Pažljiva analiza otkrit će da je u zatvorenom sustavu elektroničkih cigareta cijena e-tekućine relativno niska, što znači da se kvaliteta tijela elektroničke cigarete može poboljšati. Gledajući unatrag na povijest razvoja elektroničkih cigareta, otkrio sam da mnogi potrošači traže sve veću kvalitetu i iskustvo elektroničkih cigareta. Kako bi se tim potrošačima pružilo bolje iskustvo proizvoda, povećanje troškova i prodajnih cijena je neophodno.

Trenutačni prekapacitiranost i očekivani razvojni prostor desetke puta u budućnosti

2Firsts: Trenutna industrija e-cigareta već je u stanju pojačane konkurencije. Konkurencija na razini međunarodnog tržišta prenijela se na uzvodne robne marke, proizvodne i opskrbne lance. Čak su i ove godine neke tvrtke počele odlaziti u stečaj i likvidaciju. Kako gledate na trenutno stanje industrije? Utječe li to na vašu prosudbu o razvoju industrije e-cigareta? Jeste li i dalje optimisti u pogledu razvoja elektroničke industrije?

Lai Yongcong: Radim u industriji e-cigareta više od deset godina. Svake jednu ili dvije godine čujem ljude kako kažu da su izgledi industrije sumorni. Ove su godine neki kolege također izrazili pesimizam u pogledu industrije kada su razgovarali sa mnom, ali ja uvijek ostajem optimist u pogledu industrije e-cigareta.

Krajem 2019. pokrenuo sam vlastiti biznis, osnovao Ailemi i vodio OXVA projekt. Mislimo da smo toliko sretni da smo upali u "zlatnu rupu" e-cigareta.

Još uvijek mislim da je industrija e-cigareta u ranoj fazi. Trenutačno je tržišni udio e-cigareta još uvijek vrlo nizak i procjenjujem da ima još nekoliko desetaka puta prostora za razvoj u budućnosti.

Što se tiče trenutne situacije u industriji, konkurencija je pojačana, pa su se čak i neke tvrtke povukle. Po mom mišljenju, ovo je neizbježan proces i mnoge industrije će imati višak kapaciteta.

U industriji e-cigareta, RELX je privukao mnogo kapitala u posljednjih nekoliko godina. Sada su jednokratne e-cigarete "vruće", a mnogi su ljudi ušli u ovo polje kako bi dobili dio kolača. To odražava neizbježan proces na tržištu e-cigareta. Ono će "smisliti nove stvari" i zatim pustiti ponudu i potražnju da postignu relativnu ravnotežu. Od viška kapaciteta do ravnoteže ponude i potražnje, zatim do nestašice resursa, a zatim do viška kapaciteta, tržište će uvijek biti takav ponavljajući ciklus.

Trenutno, ono što vidim je višak kapaciteta u industriji. Dakle, tržište treba "očistiti", neka (poduzeća) eliminirati, a neka (poduzeća) povući kako bi se postiglo novo stanje ravnoteže ponude i potražnje.

OXVA-in štand na WORLD VAPE SHOW (Dubai), koji je sada postigao vodeću poziciju na otvorenom tržištu Bliskog istoka|Izvor: 2Firsts

Snaga proizvoda VS Snaga kanala

2Firsts: Kao što ste rekli, u takvom razdoblju prilagodbe prekomjernog kapaciteta, oštra konkurencija je dosegla točku u kojoj se kapacitet mora eliminirati opstankom najjačih. Po Vašem mišljenju, kakva poduzeća s prednostima mogu pobijediti u ovom krugu natjecanja, a koja će poduzeća biti eliminirana?

Lai Yongcong: Iz perspektive poduzeća, mislim da se ovo pitanje još treba vratiti na temu izgradnje temeljne konkurentnosti poduzeća. Buduće će se tržište usredotočiti na tvrtke s jakom konkurentnošću i snažnom snagom, poput onih s vrhunskim talentima i jasnim razmišljanjem o proizvodu. Za one tvrtke koje "hodaju i gledaju", mnoge bi mogle biti polako eliminirane.

2Firsts: Trenutačno, u smislu konkurencije, možemo vidjeti da neke tvrtke odlučuju povećati ulaganja u vezu kanala, pa čak i usvojiti model "pošiljke"; neke se tvrtke klade na stranu proizvoda i koriste razvoj novih proizvoda kako bi kockale stopu uspjeha na tržištu. Dakle, kako gledate na važnost dviju dimenzija kanala i proizvoda u konkurenciji? Koju strategiju koristi Ailemi da se nosi s ovom rundom natjecanja?

Lai Yongcong: Ljudi obično raspravljaju o tome jesu li snaga proizvoda ili kanali važni. Zapravo, mislim da o tome nema potrebe raspravljati. Iza toga stoji fiksno razmišljanje. Put širenja proizvoda je od proizvođača do distributera, zatim do trgovine i na kraju do potrošača. Veza od trgovine do potrošača je najvažnija. Trgovina se mora nadati da će postaviti proizvode s visokim stopama konverzije na mjesto gdje će ih potrošači najvjerojatnije kontaktirati. Stoga proizvodi koji na kraju mogu opstati na tržištu moraju biti proizvodi s visokim stopama prodajne konverzije.

Na potpuno konkurentnom tržištu, nemoguće je da distributeri forsiraju proizvod. Možda se može kratkoročno, ali dugoročno sigurno neće uspjeti. Temeljni razlog zašto distributeri uspješno promoviraju proizvod je taj što je stopa konverzije samog proizvoda vrlo visoka, što je u skladu s poslovnom logikom i nastavit će se pretvarati po nižoj cijeni. Dakle, mislim da srž nije pošiljka, već izgraditi snagu samog proizvoda.

Ako snaga proizvoda nije dobra, odlučno to nećemo učiniti, čak i ako nam distributeri kažu da imaju takvu potražnju, nećemo to učiniti. Budući da smo uvijek orijentirani na korisnika, proizvodi se u konačnici prodaju korisnicima e-cigareta. Ključ izgradnje snage proizvoda je kako prikupiti stvarne, učinkovite i sveobuhvatne informacije od potrošača; Osim toga, vrlo je važan i mehanizam donošenja odluka o proizvodima tvrtke, kako predstaviti i implementirati napredne koncepte proizvoda. Dakle, da biste napravili dobar proizvod, ključ je dubinska analiza korisničkih potreba.

"Previše lansiranja proizvoda nije dobra stvar, što ukazuje da je smjer izgubljen"

2Firsts: Primijetili smo da je u protekloj godini bilo previše novih proizvoda, a na tržištu se pojavljuju razni proizvodi e-cigareta. Neke su tvrtke jasno usvojile metodu visoke frekvencije i velikih razmjera lansiranja novih proizvoda kako bi pokušale osvojiti tržišne prilike gomilanjem količine. Po vašem mišljenju, je li ova situacija posljedica kolektivne tjeskobe u industriji? Imate li vi i vaše društvo slične emocije? Koliki je broj i ritam vašeg razvoja novih proizvoda?

Lai Yongcong: Svaka tvrtka za e-cigarete mora preživjeti. Ako proizvod nije „vruć“, mora odmah lansirati drugi proizvod, te steći osjećaj sigurnosti kontinuiranom isporukom novih proizvoda. Ali mislim da ako tvrtka za e-cigarete lansira previše proizvoda, to je u biti zato što je tvrtka izgubila svoj smjer i nema određen smjer, pa nastoji "cvjetati posvuda" i iskoristiti prednost količine za smanjenje tjeskobe o neizvjesnosti.

Kako Ailemi to radi? Općenito govoreći, dat ćemo neke prosudbe o trenutnoj situaciji. Ako je pred nama pet cesta, možda bih izabrao tri i lansirao četiri ili pet proizvoda. Ali ako se deset novih proizvoda predstavi na istoj cesti i od kupaca se traži da izaberu, mislim da je to zabluda.

Kada dizajniramo proizvode e-cigareta u istom smjeru, mislim da se može izračunati relativno razumna konfiguracija. Zajedničkim razgovorom, logičkim zaključivanjem i drugim naporima može se pronaći optimalno rješenje ili bolje rješenje.

Trenutno je proizvoda koje je lansirala Ailemi relativno malo u usporedbi s drugim tvrtkama za e-cigarete u industriji. Među velikim otvorenim markama, naša je raznolikost proizvoda najmanja.

Lai Yongcong (u sredini) crta slike proizvoda sa svojim kolegama|Izvor: Ailemi

"Ne možete pronaći svoju budućnost u tuđim trendovima"

2Firsts: Što mislite o e-cigaretama s velikim zaslonom koje su popularne na tržištu?

Lai Yongcong: Inovacija zaslona je izlaz za homogenizaciju e-cigareta. Mislim da je zvjezdani ekran (GEEKBAR PULSE X) koji je nedavno lansirao GEEKBAR dobra inovacija. Ovo je također donijelo novo razmišljanje našem timu. U budućnosti ćemo više pažnje posvetiti komunikaciji s proizvođačima opskrbnog lanca, kao što je rad s proizvođačima zaslona na planiranju boljih rješenja i predstavljanju boljih proizvoda.

Novi vizualni efekti uvijek su popularni, a veliki ekrani predstavljaju trend u određenom vremenskom razdoblju. Ali Ailemi neće slijediti i napraviti veće zaslone, što ima vrlo nisku stopu dobitaka. Smjer našeg razmišljanja uvijek je kako pronaći sljedeći trend.

Mislim da je eksplozivan rast proizvoda u biti posljedica toga što vodi trend. Kada proizvod predstavlja trend, on je nezaustavljiv, ali mislim da ga nije potrebno slijediti niti ići prema njemu. Naprotiv, mislim da je inovacija subverzija postojećih proizvoda. Ako ne možete pronaći svoju budućnost u trendovima drugih, to je budućnost drugih.

Mislim da puni ekran ne smije biti stabilan oblik. S jedne strane, vizualna svježina korisnika s vremenom će proizvesti buntovničku psihologiju, a s druge strane, veliki zaslon će dovesti do povećanja cijene ili veličine. Vjerujem da će u nekom trenutku u budućnosti trend velikih zaslona proizvoda e-cigareta imati prekretnicu.

"Trenutno ne razmišljam o gradnji vlastite tvornice"

2Firsts: Od izuma e-cigareta do danas, industrija e-cigareta prošla je kroz više od 20 godina povijesti, a također je stvorila grupu izvanrednih poduzetnika i njihovih tvrtki; za razliku od prve generacije poduzetnika koji uglavnom proizvode u tvornicama, tvrtka "lider" ili "jednorog" koju ste izgradili u samo četiri godine fokusira se na poveznicu s robnom markom. Dakle, koji je trenutni model proizvodnje i proizvodnje Ailemi? Nakon postizanja izvanrednog postupnog uspjeha, biste li razmislili o prebacivanju fokusa na proizvodnu vezu? Biste li razmislili o izgradnji vlastite tvornice?

Lai Yongcong: Trenutno imamo četiri OEM tvornice. Štoviše, naše OEM tvornice uglavnom se bave proizvodnjom Ailemi proizvoda i svi nas smatraju svojom slamkom spasa. Što se tiče kvalitete, svi su oni "veterani" u industriji, koji su duboko uključeni u industriju više od deset godina, te imaju dobar menadžment i sustave.

Ailemijeve proizvode proizvode OEM tvornice, ali proizvode u potpunosti kontrolira Ailemi, a kvalitetom proizvoda upravlja Ailemi od početka do kraja. Kvalitetu naših proizvoda uopće ne određuje OEM tvornica, a konačne standarde testiranja postavlja Ailemi.

Trenutačno nećemo razmatrati izgradnju vlastite tvornice. Možemo razmotriti kupnju tvornice, ali samo zbog pričuve i nećemo se usredotočiti na izgradnju vlastite tvornice. Jer, zapravo, izgraditi tvornicu sami nije tako jednostavno kao što se zamišlja. Izvrsni upravitelji tvornice i proizvodni talenti vrlo su važni. Trenutno Ailemi nema te talente. Radit ću stvari s vrlo velikom sigurnošću.

Ako stvarno trebamo izgraditi tvornicu u budućnosti, prihvatit ćemo pristup suizgradnje. Ailemi će biti odgovorna za investicije, ali Ailemi neće biti odgovorna za upravljanje i rad tvornice.

OXVA periferne jedinice prikazane unutar Ailemi|Izvor: 2Firsts

Uzvodno i nizvodno ekologija: "Svi moraju zaraditi, a cjelokupna ekologija je zdrava"

2Firsts: Industrija e-cigareta prelazi s prethodnog visokoprofitnog tržišta prodavača na kupčev model tržišta s pojačanom tržišnom konkurencijom. Bez visokih profita kao "maziva", konkurencija se prenosi s tržišta na uzvodno. Za mnoge tvrtke, odnos s uzvodno i nizvodno u industriji mora izaći iz prethodne "zone udobnosti". Dakle, kako Ailemi definira odnos s tvrtkama uzvodno i nizvodno? Kako optimizirati održivost ove ekologije?

Lai Yongcong: Ja sam idealist.

Izraz "bez prijevare nema posla" vrlo mi je upečatljiv. Ovo je potpuno kratkovidno ponašanje. Dugoročni razvoj zahtijeva veću suradnju. Drugi mogu dobiti više komercijalne koristi od vas prije nego što budu voljni surađivati ​​s vama duže vrijeme.

Ailemi je tvrtka koja teži jednostavnosti i čistoći. Mi zapravo prodajemo e-cigarete, a također smo tvrtka usmjerena na proizvode. Naša je odgovornost nastaviti stvarati najbolje proizvode e-cigareta.

Dobavljačima nikada ne "farbamo pitu".

Nikada ne radimo projekte s premalom dobiti. Preniska zarada znači da je plaća koju mogu ponuditi zaposlenicima relativno ograničena, što nije pogodno za interno privlačenje talenata; izvana, također moram razmotriti mogu li moji dobavljači ostvariti idealnu zaradu. Ako je profit prenizak, to će neizbježno stvarati pritisak na dobavljače. Što je veći pritisak na dobavljače, to je veća vjerojatnost problema s kvalitetom proizvoda.

U dimenziji proizvoda pridržavamo se strategije butika. Životni ciklus našeg proizvoda je vrlo dug. Dok Ailemi prodaje e-cigarete, dobavljači također kontinuirano proizvode, što može smanjiti gubitak uzrokovan zastojem.

Osim toga, po našem mišljenju, opskrbni lanac i proizvodi izravno osnažuju jedni druge. Na primjer, XLIM PRO koji smo pokrenuli trebao bi biti prodajni prvak u cijeloj pojedinačnoj otvorenoj elektroničkoj cigareti 2023. godine; Sudeći po ovogodišnjoj prodaji, definitivno je šampion prodaje pojedinačnog proizvoda u cijeloj industriji. Ovaj je proizvod vrlo zanimljiv, a njegov je uspjeh na vatru doveo zakrpe od legure cinka. Ovo je obrnuto osnaživanje dobrih proizvoda u opskrbnom lancu.

U 2022. OXVA-in XLIM bio je vrlo "vruć" u nekim zemljama Bliskog istoka i Europe. Godine 2023. lansirali smo XLIM PRO i brzo postali šampion u prodaji. Prije toga, materijal kućišta elektroničkih cigareta uglavnom je bio aluminij, koji je stvarao glatku metalnu teksturu. Upotreba materijala od legure cinka može stvoriti dizajn utora, kako bi se izvršila obrada zakrpa, čineći vizualni učinak vrhunskim.

XLIM PRO se nalazi u središtu izložbenog prostora Ailemi. Izvor|2Prve

Prije pojave XLIM PRO, flasteri od legure cinka možda su bili na rubu "istrebljenja" zbog svoje visoke cijene proizvodnje. Nismo prvi koji su stvorili zakrpe od legure cinka, ali XLIM PRO je vratio zakrpe od legure cinka u mainstream dizajn. Sada svi koriste (flastere od legure cinka), a gotovo svaki otvoreni brand elektroničkih cigareta ima takve proizvode (koristeći flastere od legure cinka), što je postalo standard u kategoriji.

Neki dobavljači materijala od legura cinka rekli su nam da ih je XLIM PRO spasio. Naravno, još jedan važan čimbenik u ovom procesu je to što je dobavljač poboljšao proces legure cinka i snizio cijenu koštanja, tako da smo zajedno prevladali ovaj problem, koji je komplementaran proces.

Moj glavni tim i ja uvijek smo se pridržavali načela uzajamne koristi i simbioze, koja se provlači kroz svaku kariku ljevaonice, opskrbnog lanca, kupaca i tvrtke. Prije svega, jednako poštovanje u osobnosti, Ailemi im ne dopušta da budu superiorni. Osim toga, kada se pojavi problem, Ailemi će preuzeti inicijativu da zajedno s njima riješi problem. Zatim što se tiče plaćanja, Ailemi uvijek plaća na vrijeme. Najvažnije im je osigurati profit, jer smatram da svi moraju zaraditi, a cijeli ekosustav je zdrav.